Les spécialistes du recrutement franco-allemand Espace candidats ❯

S'implanter en Allemagne

Guide de l'export outre-Rhin à usage d’une PME française

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l’Allemagne…

Depuis quelques années, de plus en plus de patrons de PME françaises souhaitent s’implanter en Allemagne pour y fonder une société ou une filiale. Nous avons été de ceux-là. Et nous avons probablement commis la plupart des erreurs qu’il est possible de faire dans le développement d’une entreprise en Allemagne.

Dix ans plus tard, à la tête d’un cabinet de recrutement prospère, leader sur le marché franco-allemand, nous constatons que notre expérience est loin d’être une exception. Beaucoup de PME françaises en Allemagne perdent un temps précieux par manque d’informations concrètes sur la meilleure façon d’y développer une entreprise.

C’est ce qui a motivé ce guide. Parce que nous sommes « passés par là », nous avons voulu compiler en un livre court tout ce que nous aurions aimé savoir avant de démarrer… sans jamais oser le demander ! Nous avons laissé parler des experts du marché allemand qui connaissent par cœur les problèmes récurrents des PME françaises en Allemagne. Ils vous révèlent les faux-pas à éviter avec des prospects allemands, les techniques de vente qui marchent à tous les coups et combien il vous faudra payer votre commercial si vous voulez attirer un bon candidat.

Une implantation réussie est une question de méthode et d’état d’esprit, tout autant que de technique juridique ou comptable. Votre motivation est votre meilleur atout. Le but de ce livre est de l’alimenter.

Jérôme Lecot

Osez l’Allemagne !

Toutes les success stories de petites et moyennes entreprises françaises en Allemagne que nous avons eu l’honneur d’accompagner présentent cette même caractéristique. Elles ont été menées par des chefs d’entreprise motivés, intéressés par l’Allemagne, impliqués dans le suivi de leurs équipes et les relations avec leurs clients. Tous avaient compris que la préparation minutieuse d’un projet à l’export est un investissement, au même titre que l’achat d’une nouvelle machine de production.

Bien sûr, la préparation n’empêche pas les erreurs, et souvent, aussi, les échecs. Nous en sommes les témoins chaque jour. Une PME n’offre pas le confort du grand groupe, il est bien rare que les moyens soient à la hauteur des ambitions. Et la motivation se heurte à une crainte légitime : l’Allemagne, ce pays dont on ne cesse de vanter les performances des entreprises, n’est-il pas trop difficile ou trop risqué pour mon entreprise ?

Oser l’Allemagne, oui, mais comment ? Nous-mêmes entrepreneurs, nous avons essuyé des déconvenues parfois douloureuses. Nous nous en sommes sortis plus performants, plus compréhensifs, plus à l’écoute. Et aussi convaincus que le succès passe par le partage d’expérience.

C’est la raison pour laquelle nous avons voulu nous associer à ce guide. Facile d’accès, ce guide illustre son propos par de nombreux témoignages de commerciaux, entrepreneurs ou jeunes volontaires à l’étranger qui ont compris comment on réussit en Allemagne. L’ouvrage permettra aux chefs d’entreprise de se faire une meilleure idée du pays afin d’évaluer la solidité de leur projet d’export. Il offre également les bases indispensables pour savoir où investir et comment gérer des équipes sur place.

À propos de l’auteur

Cécile Boutelet est journaliste freelance. Spécialiste de l’économie et des entreprises allemandes, elle est notamment correspondante pour le journal Le Monde depuis 2010. Sollicitée pour réaliser cet ouvrage, elle y a trouvé grand intérêt : elle-même a consacré ses premières années outre-Rhin à créer et développer une petite entreprise.

Illustrations : Katharina Bußhoff. www.katharinabusshoff.de